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presenta:
Inizio anno: tempo per pianificare il 2023?
Quando CEO e Direttore Commerciale sanno cosa fare ma Venditori e Marketing non lo hanno capito.
WEBINAR GRATUITO 
12 Gennaio ore 12.00
09
GIORNI
13
ORE
57
MINUTI
17
SECONDI
Attraverso lo scenario operativo di una tipica azienda B2B scopriremo le Best practices per costruire un corretto processo di Pianificazione commerciale, il passaggio antecedente alla costruzione di un processo di Account Based Marketing. 
Oggi troppo spesso le aziende lavorano sul concetto di risultato vs. target forecast, dimenticando che i risultati arrivano da una corretta preparazione.    
Manca la parte di pianificazione delle attività lato vendite abbinate alle azioni marketing, non viene sfruttato il CRM, mancano veri momenti veri di controllo e KPI davvero utili. 
Eppure, un attento processo di pianificazione aumenta le performance di vendita e dà valore alle attività di brand positioning. 
La Pianificazione di Vendite e Marketing non dipende dalle dimensioni aziendali ma da una corretta cultura aziendale, incentrata su una crescita sostenibile e sulla qualità del lavoro dei propri commerciali e del marketing. 
Iscriviti subito e preparati a essere introdotto nella realtà della Pianificazione Vendite e Marketing 
  • 12.00 L’importanza della pianificazione Commerciale nell’Era digitale -
  • 12.20 Account Intelligence tra analisi di mercato e conoscenza dei clienti 
  • 12.35 Piano vendite vs Piano marketing nel B2B 
  • 12.50 Q&A 
  • 13.00Conclusioni
Agenda
I relatori
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Dott. Lorenzo SPINOSI 

Professore di Web Marketing presso l’Università “G. D’Annunzio” di Pescara – Chieti e CEO presso la Spinosi Marketing Strategies srl. Vincitore del Premio Philip Morris per il Marketing, ha costruito il suo percorso manageriale lavorando in realtà multinazionali in ambito B2B e B2C. Nel 2011 ha fondato la sua società di consulenza con sede a Roma e a Roseto degli Abruzzi e guida un team di 9 persone specializzate nell’innovazione dei processi di marketing e vendite e nello sviluppo di soluzioni operative in ambito digitale. Lavora con clienti nazionali e internazionali che operano nei settori del pharma, dell’automazione e robotica, del software e del food & beverage. Tra i principali esperti in Italia di ABM Marketing e di Customer Experience e dal 2020 è Trailblazer Ranger di Salesforce. È membro dei Consigli di Amministrazione del Polo d’Innovazione del Legno Arredo Mobile della Regione Abruzzo e del Consorzio Le Quote, società consortile impegnata in progetti di sviluppo territoriale. Nel 2021 ha fondato Kumaitek, start up innovativa con focus nello sviluppo di soluzioni IoT.
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Dott. Michele MOTTA
 
Sales transformation advisor, consulente, formatore, da oltre 15 anni focalizzato sull'organizzazione vendite, intervenendo su processi, persone e tecnologie.
Ha collaborato con importanti multinazionali nel mondo delle telecomunicazioni e dell'information technology. Supporta piccole, medie e grandi aziende nella realizzazione dei loro piani di crescita e trasformazione.
Lavora su mercati diversi, mettendo a valore dei clienti le sue competenze e dimostrando che quando c'è il metodo, l’organizzazione e il giusto commitment delle persone, gli sforzi vengono sempre premiati, indipendentemente dall’industry.
Ama lavorare con le persone e dare loro supporto nei percorsi evolutivi e nella gestione del cambiamento.
Negli ultimi anni ha offerto le proprie competenze sulla Digital Sales Transformation e lo sviluppo di strategie CRM a clienti come il Gruppo Innovatec, Frappa Edilizia, Seda SpA, Airlite, Gualapack, Gruppo Marazzato, Italkali, AbitareCo, Laboratorio della Farmacia, Air Liquide, Celada Fasteners.

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